Kratak odgovor: na Google-u ne plaćate prikaz oglasa, već svaki klik na oglas. Cenu klika određuje aukcija, a ukupni trošak određujete vi, kroz dnevni ili mesečni budžet. Pored budžeta koji ide Google-u, računajte i na postavku kampanje i njeno vođenje, ako to radi agencija.
U nastavku su stvarne cene klika za jednu delatnost u Srbiji, jednostavna računica za budžet i spisak troškova na koje se često zaboravi.
Plaćate klik, ne prikaz
Google oglasi (Google Ads) rade po principu plaćanja po kliku. Vaš oglas može da se prikaže hiljadama ljudi, ali Google naplaćuje samo kada neko klikne i dođe na vaš sajt. Zato je važno da oglas vidi prava publika: ljudi koji upravo traže ono što prodajete.
Budžet je pod vašom kontrolom. Odredite koliko želite da potrošite dnevno, a Google se u toku meseca drži tog iznosa. Kampanju možete da pauzirate, smanjite ili povećate kad god želite.
Ako tek upoznajete ovu platformu, pročitajte i tekst šta je Google oglašavanje i kako funkcioniše.
Od čega zavisi cena klika
Za svaku pretragu Google održava aukciju među oglasima koji žele da se prikažu. Na to koliko ćete platiti klik utiče nekoliko stvari:
- Konkurencija. Što više firmi želi da se prikaže za istu pretragu, to je klik skuplji.
- Kvalitet oglasa i stranice. Google nagrađuje oglase koji jasno odgovaraju na pretragu i vode na dobru stranicu. Bolji oglas može da plati manje, a da bude iznad konkurenta sa većom ponudom.
- Ključna reč. Pretrage koje pokazuju nameru kupovine („cena“, „izrada“, ime usluge sa gradom) obično su skuplje od opštih pretraga.
- Lokacija i vreme. Oglas samo za jedan grad ili samo u radno vreme menja i cenu i broj klikova.
Primer: koliko košta klik za izradu sajta u Srbiji
Da ne bismo govorili napamet, evo stvarnih podataka iz Google Planera ključnih reči za Srbiju (period oktobar 2025 do septembar 2026). To su pretrage za koje i mi oglašavamo svoje usluge. Google prikazuje raspon ponude za vrh stranice, u dolarima:
| Pretraga | Pretraga mesečno | Cena klika za vrh stranice |
|---|---|---|
| izrada sajta | oko 720 | 1,53 do 2,50 $ |
| izrada sajta cena | oko 320 | 1,30 do 2,03 $ |
| izrada wordpress sajta | oko 170 | 1,07 do 1,83 $ |
| izrada internet prodavnice | oko 110 | 1,64 do 4,00 $ |
| održavanje sajta | oko 140 | 0,51 do 1,47 $ |
| redizajn sajtova | oko 90 | 0,42 do 1,28 $ |
Šta iz ovoga vidimo:
- U ovoj delatnosti klik uglavnom košta od jednog do dva i po dolara, a stvarna cena klika je najčešće niža od gornje granice koju Google prikazuje.
- Pretrage za internet prodavnice su najskuplje (do 4 dolara po kliku), jer je i posao vredniji.
- Manje tražene usluge, kao što su održavanje i redizajn, imaju jeftiniji klik.
Svaka delatnost ima svoje cene. Zato pre pokretanja kampanje uvek proveravamo stvarne brojeve za vaše ključne reči, a ne neki opšti prosek.
Kako da izračunate budžet
Najlakše je da krenete od cilja, a ne od iznosa. Računica ima tri koraka:
- Prosečna cena klika za vaše ključne reči (iz Planera ključnih reči).
- Koliko klikova treba za jedan upit. Ako 3 do 5 od 100 posetilaca pošalje upit ili pozove, za jedan upit treba oko 20 do 35 klikova.
- Koliko upita želite mesečno.
Primer sa brojevima iz tabele iznad. Pretpostavimo prosečan klik od oko 1,70 dolara i da 3 do 5 posto posetilaca pošalje upit:
| Dnevni budžet | Mesečno | Klikova mesečno | Upita mesečno |
|---|---|---|---|
| 7 $ | oko 210 $ | oko 125 | 4 do 6 |
| 12 $ | oko 360 $ | oko 210 | 6 do 10 |
| 20 $ | oko 600 $ | oko 350 | 10 do 17 |
Ovo je procena, ne obećanje. Broj upita najviše zavisi od toga koliko je dobra stranica na koju oglas vodi: jasna ponuda, cena i kontakt na jedan klik mogu znatno da povećaju broj upita za isti budžet.
Šta još ulazi u trošak
Budžet koji ide Google-u nije jedini trošak. Pre nego što uporedite ponude, proverite i ovo:
- Postavka kampanje. Otvaranje naloga, istraživanje ključnih reči, tekstovi oglasa i praćenje konverzija.
- Vođenje kampanje. Redovna provera pretraga, isključivanje loših ključnih reči, menjanje ponuda i oglasa. Agencije ovo naplaćuju fiksno ili kao procenat budžeta.
- Stranica na koju oglas vodi. Ako sajt nije spreman (spor, bez jasne ponude ili kontakta), plaćate klikove koji ne donose upite.
- Praćenje rezultata. Bez podešenog praćenja upita i poziva ne znate koliko vas košta jedan kupac.
Kako da ne bacite budžet
- Negativne ključne reči. Isključite pretrage koje ne donose kupce, na primer „posao“, „besplatno“ ili „kako sam da…“.
- Pravo mesto i vreme. Prikazujte oglase tamo gde radite i onda kada možete da odgovorite.
- Jedna stranica za jednu ponudu. Oglas za izradu internet prodavnice treba da vodi na stranicu o prodavnicama, a ne na naslovnu.
- Gledajte cenu po upitu, ne po kliku. Jeftin klik koji ne donosi upite je skup.
Koliko košta vođenje Google oglasa kod nas
Kod nas je model jednostavan i vezan za veličinu kampanje:
- Postavka: od 100 € jednokratno, za otvaranje naloga i jednu kampanju.
- Vođenje: 20% od mesečnog budžeta za oglase. Uz budžet od 300 € mesečno, vođenje košta 60 €.
- Budžet plaćate direktno Google-u, pa tačno vidite koliko je potrošeno.
- Nema minimalnog budžeta i nema ugovora: kampanju pauzirate ili prekidate kad želite.
- Google Ads nalog je na vaše ime, a svakog meseca dobijate izveštaj.
Više o tome pogledajte na stranici vođenje Google oglasa, a ako vam treba i sajt koji pretvara klikove u upite, pogledajte cenu izrade sajta.
Česta pitanja
Koliko košta jedan klik na Google oglasu?
Zavisi od delatnosti i konkurencije. Za izradu sajta u Srbiji klik za vrh stranice košta otprilike od 1 do 2,5 dolara, za internet prodavnice do 4 dolara, a za manje tražene usluge i manje od jednog dolara.
Koliki je minimalni budžet za Google oglase?
Google ne traži minimalni budžet, a ni mi ga ne tražimo. Ipak, premali budžet donosi premalo klikova da bi se videlo šta radi, pa budžet procenjujemo na osnovu vaših ključnih reči.
Da li plaćam ako niko ne klikne na oglas?
Ne. U kampanjama na pretrazi plaćate samo klik, prikaz oglasa je besplatan.
Da li su Google oglasi bolji od SEO optimizacije?
Oglasi donose posete odmah, ali samo dok plaćate. SEO gradi posete koje traju i posle. Najbolji rezultat obično daje kombinacija: oglasi odmah, SEO dugoročno.
Koliko brzo stižu prvi upiti?
Oglasi se prikazuju čim Google odobri kampanju, pa prvi klikovi stižu odmah. Koliko će brzo stići upiti zavisi od budžeta i stranice na koju oglas vodi.
